深圳狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)班

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利一在于利潤。這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。 本課程是通過將“狼群”的特征導(dǎo)入營銷團隊管理中，貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊。

+ 行之有效的銷售流程
+ 解決實際問題的銷售工具
+ 結(jié)構(gòu)性的實戰(zhàn)銷售手法
+ 企業(yè)如何進(jìn)行頂層設(shè)計
+ 梳理戰(zhàn)略、設(shè)計架構(gòu)
+ 國際營銷、精 準(zhǔn)投標(biāo)

課程一：狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
課程二：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備
1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
2. 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備
3. 拜訪前客戶背景的8項準(zhǔn)備
4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備
5. 拜訪前6個問題的準(zhǔn)備
課程三：銷售溝通十項核心技術(shù)
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
課程四：七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
課程五：客戶關(guān)系升級五大技能
1. 親近度關(guān)系升級6大策略
2. 信任度關(guān)系升級6大策略
3. 利益關(guān)系升級6大策略
4. 人情關(guān)系升級6大策略
5. 博弈關(guān)系升級6大策略
課程六：產(chǎn)品價值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法
課程七：客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧
4. 解除對接人權(quán)限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
課程八：談判促進(jìn)成交六種利器
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
課程九：黃金服務(wù)致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 客戶關(guān)系維護的6種策略