深圳說服力銷售培訓(xùn)課程

有60+億人,每個想要在當(dāng)今社會創(chuàng)造價值的人都需要獲得認(rèn)可,在人和人之間的互動交流中,人與人相處,溝通很重要,但并不是每次都能溝通交流取得成功,想要把自己推薦出去,獲得友誼與結(jié)交。換句話說人人都是銷售人員,因此,銷售技巧與說服能力不僅是銷售人員的功課,也是每個人的必修課!

理論教學(xué)  案例分析  情景模擬
現(xiàn)場演練  分組討論  現(xiàn)場實操

心態(tài)調(diào)節(jié)
a) 四大準(zhǔn)備:適合的形象、明確的目標(biāo)、專業(yè)的知識、良好的狀態(tài)
b) 與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法
c) 與客戶交往的注意事項
d) 自信與情緒調(diào)整的三大方法:能量調(diào)節(jié)法、自我激勵法、創(chuàng)造歡樂法
快速建立信賴
a) 建立和諧關(guān)系:第三者見證、有效傾聽、同頻模仿
b) 了解客戶需求:Neads法(N現(xiàn)在、E滿意度、A更改、D決策者、SS解決方案)
c) 提出高質(zhì)量的問題
d) 產(chǎn)品價值塑造與方案提出:結(jié)果導(dǎo)向、解決問題的角度(追求快樂+逃避痛苦)、突出賣點(USP)
e) 解除反對意見:處理反對意見的基本步驟、應(yīng)對反對意見的方法、 產(chǎn)品說明的總原則與框架模版
完美收尾
a) 成交技巧:識別成交信號、 產(chǎn)品成交的技巧
b) 建立持續(xù)影響:要求轉(zhuǎn)介紹的基本話術(shù)、有價值的客戶服務(wù)