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考研培訓(xùn)的前浪后浪

2021-11-23點(diǎn)擊量：125

377萬(wàn)，這是2021年考研的報(bào)名人數(shù)。2019年底，考研的報(bào)考人數(shù)凈增加50萬(wàn)，多家權(quán)威媒體驚呼：創(chuàng)歷史新高！341萬(wàn)人報(bào)考2020年碩士研究生考試！2020年，受新冠疫情影響，就業(yè)環(huán)境大受打擊，加之出國(guó)留學(xué)受限，考研報(bào)名人數(shù)再次新增30萬(wàn)，總?cè)藬?shù)達(dá)到了377萬(wàn)，增幅10%。近幾年，由于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，本科畢業(yè)生就業(yè)壓力增大，國(guó)內(nèi)考研人數(shù)連年大幅增長(zhǎng)。2017-2021年，考研人數(shù)從201萬(wàn)翻倍增加到377萬(wàn)，平均每年同比增長(zhǎng)接近20%。作為另一種剛需，考研培訓(xùn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。01名師下海1978年，高考重新恢復(fù)考試，全國(guó)研究生的招生也開(kāi)始啟動(dòng)，由各招生單位自主命題。1980年，研究生統(tǒng)考模式初步確定，公共課和部分專(zhuān)業(yè)課由全國(guó)統(tǒng)一命題。隨著高考的持續(xù)火熱，研究生入學(xué)人數(shù)也越來(lái)越多。但眾多考生苦于找不到資料，也沒(méi)有輔導(dǎo)老師，有一些高校的老師、研究生開(kāi)始兼職去做考研輔導(dǎo)。以清北為主的北京高校，是當(dāng)時(shí)考研生的重點(diǎn)目標(biāo)。1988年6月，人大、北大、清華等多名深諳命題規(guī)律的權(quán)威名師，應(yīng)廣大學(xué)生的要求，創(chuàng)建了我國(guó)第一個(gè)研究生考試培訓(xùn)項(xiàng)目。依托名師，這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目吸引了越來(lái)越多的考生，也越做越大，受到了廣泛的關(guān)注。1993年，這個(gè)項(xiàng)目在企業(yè)化改制后，經(jīng)教育部門(mén)批準(zhǔn)，正式注冊(cè)成立海文考研，“海文考研”也因此成為中國(guó)第一個(gè)研究生考試培訓(xùn)的知名品牌。1995年，陳文燈教授從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)離職，創(chuàng)辦了第一所民辦考研培訓(xùn)學(xué)�！本┪牡菍W(xué)校。在這之前，陳文燈已經(jīng)是知名的大學(xué)數(shù)學(xué)老師。60年代，畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系后，他在北京理工大學(xué)任教20年，而后擔(dān)任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)學(xué)系主任11年。文登考研官網(wǎng)對(duì)他的介紹：深諳考研數(shù)學(xué)命題規(guī)律，授課嚴(yán)謹(jǐn)，注重基礎(chǔ)，重點(diǎn)突出，講課從無(wú)講稿，如行云流水，一氣呵成。陳教授堪稱(chēng)考研培訓(xùn)屆化石級(jí)的人物，自八十年代統(tǒng)考以來(lái)，一直工作在考研培訓(xùn)的一線(xiàn)，是唯一一位享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的考研名師。雖然老先生已經(jīng)不再授課，但江湖上一直有他的傳說(shuō)，人稱(chēng)：數(shù)學(xué)得高分，請(qǐng)找陳文燈。1995年，在中國(guó)人民大學(xué)讀研的馮小平也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。因?yàn)樵谌舜笞x研，有很多外地的考研學(xué)生會(huì)經(jīng)常找他幫忙買(mǎi)資料、找輔導(dǎo)班，他敏銳地覺(jué)察到，這是一個(gè)商機(jī)。那年暑假，他回到沈陽(yáng)，找了兩個(gè)朋友幫忙，在沈陽(yáng)各個(gè)高校發(fā)考研培訓(xùn)的廣告，然后請(qǐng)人大的老師去講課。結(jié)果一下子就招來(lái)了兩三百個(gè)學(xué)生，馮小平賺到了人生的第一桶金，三、四萬(wàn)元的收入使他的生活狀況有了很大改善。這么賺錢(qián)，還找什么工作？這讓他堅(jiān)定了教育培訓(xùn)這條路，1996年，他正式創(chuàng)立文都集團(tuán)，為眾多學(xué)生提供研究生入學(xué)考試輔導(dǎo)�？梢园l(fā)現(xiàn)，早期進(jìn)入考研培訓(xùn)市場(chǎng)的公司，都是從一個(gè)小小的商機(jī)開(kāi)始。北京高校的老師、研究生在兼職中看到了另一片天地，然后縱身躍入。改革開(kāi)放的思潮，和廣大學(xué)子對(duì)名校的不懈追求，暗暗孕育了一個(gè)廣闊的培訓(xùn)市場(chǎng)。主要人物悉數(shù)登場(chǎng)，各家在生存和發(fā)展中修煉內(nèi)功，但考研培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，還要等待十多年。02資本助力2006年9月，俞敏洪站在紐交所的舞臺(tái)上，意氣風(fēng)發(fā)，敲響了國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)公司上市的第一聲。隨著新東方的上市，教育培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)始受到資本的追捧，投資機(jī)構(gòu)敏銳的觸角在國(guó)內(nèi)大范圍延伸。與留學(xué)語(yǔ)培差不多同時(shí)萌芽的考研培訓(xùn)，也吸引了投資人的目光。2006年，多家投資機(jī)構(gòu)找到了行業(yè)開(kāi)拓者海文考研，但此時(shí)海文考研的內(nèi)部情況，卻讓他們有所顧慮。早在2004年，張銳在人民大學(xué)讀管理學(xué)博士時(shí)，有個(gè)偶然的機(jī)會(huì)到海文考研兼職做管理咨詢(xún)。他為海文設(shè)計(jì)了一套新的管理方式，兩年內(nèi)就幫助海文將分支機(jī)構(gòu)從2家拓展到23家，海文一躍成為北京地區(qū)考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)的龍頭。張悅的身份也從最初的咨詢(xún)師到校長(zhǎng)助理，再到公司副總、執(zhí)行CEO，并獲得公司15%的股份。原有團(tuán)隊(duì)占據(jù)大部分股權(quán)，且年事已高，實(shí)際管理業(yè)務(wù)的執(zhí)行CEO張銳股權(quán)并不高，資本機(jī)構(gòu)擔(dān)心未來(lái)管理不穩(wěn)。資本的親睞讓張銳開(kāi)始重視考研培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，加之博士即將畢業(yè)，他也在慎重考慮自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)多番思考，張銳決定自己創(chuàng)業(yè)：有經(jīng)驗(yàn)有能力，有成熟的團(tuán)隊(duì)，有全國(guó)的培訓(xùn)資源，還有資本的支持，為什么不試一試？張銳用十一天的時(shí)間說(shuō)服了自己原有團(tuán)隊(duì)兼職的五個(gè)朋友，他們都是全國(guó)研究生聯(lián)合會(huì)的成員，最終放棄了高薪就業(yè)機(jī)會(huì)，選擇了創(chuàng)業(yè)之路。2006年8月，張銳成立萬(wàn)學(xué)教育，并獲得了來(lái)自前程無(wú)憂(yōu)創(chuàng)始人鳳允雷和華興資本的投資。在資本的助力下，萬(wàn)學(xué)教育合并了原海文考研，并以萬(wàn)學(xué)海文為品牌，開(kāi)始了全國(guó)性的改革升級(jí)和拓張。緊接著2008年，紅杉和聯(lián)想投資2000萬(wàn)美金入股張銳的海文考研。2014年和2020年，海文又獲得了百度、DCM、安達(dá)富基金的投資。在海文考研連續(xù)獲得資本支持的同時(shí)，全行業(yè)也得到了資本的助力。2015年，成立10年的跨考教育，以2.35億元被上市公司洪濤股份收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了考研培訓(xùn)行業(yè)的第一個(gè)資本化。創(chuàng)始人套現(xiàn)出來(lái)，轉(zhuǎn)身成立桃李資本，開(kāi)始專(zhuān)注教育行業(yè)的投資并購(gòu)。2016年8月，文都教育正式登陸新三板。當(dāng)年文都教育收入3.9億元，凈利潤(rùn)1128萬(wàn)元。資本進(jìn)入后，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向規(guī)范化和規(guī)�；较虬l(fā)展，“名師+加盟”成為主流模式，包括萬(wàn)學(xué)海文、文登教育、文都教育、海天教育等。以文都考研為例，公司一開(kāi)始只在北京開(kāi)設(shè)直營(yíng)學(xué)校，全國(guó)其他地區(qū)均以加盟模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。文都教育與加盟商簽訂加盟合作協(xié)議，為加盟商提供文都教育考研公共課(政治、英語(yǔ)、數(shù)學(xué))、考研專(zhuān)業(yè)課的資源及服務(wù)，并授權(quán)加盟商推廣該項(xiàng)目時(shí)使用“文都教育”品牌，加盟商負(fù)責(zé)提供教學(xué)硬件設(shè)備(教室、計(jì)算機(jī)、投影儀、音響系統(tǒng)等)，負(fù)責(zé)招生宣傳、教學(xué)組織、教學(xué)管理，并保證如期、正常開(kāi)課。加盟商對(duì)學(xué)員的授課模式一般是通過(guò)遠(yuǎn)程多媒體教育方式實(shí)現(xiàn)，如需進(jìn)行面授培訓(xùn)，由公司進(jìn)行課程師資的協(xié)調(diào)，加盟商直接向面授老師支付課酬。在師資、內(nèi)容和資金的優(yōu)勢(shì)下，頭部機(jī)構(gòu)迅速推向市場(chǎng)，形成了以文都、海文、文登、跨考、學(xué)府、啟航為代表的線(xiàn)下機(jī)構(gòu)。03現(xiàn)實(shí)訴求在考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展的背后，是持續(xù)增長(zhǎng)的考研大軍。過(guò)去二十年，報(bào)名考研的人數(shù)從39萬(wàn)到377萬(wàn)，增長(zhǎng)10倍，同時(shí)錄取人數(shù)從10萬(wàn)到99萬(wàn)，也接近增長(zhǎng)了10倍。錄取率一直維持在30%左右的水平，這也意味著今年將有約270萬(wàn)人落榜。雖然30%的錄取比例，相對(duì)公務(wù)員考試動(dòng)輒百分之一的報(bào)錄比，已經(jīng)很高了，但由于多個(gè)因素的影響，實(shí)際中具體到個(gè)別學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的錄取率，會(huì)低很多。首先是報(bào)考學(xué)校的集中，80%考生來(lái)源于非“985/211”學(xué)校，70%的目標(biāo)院校選擇“985/211”。從這個(gè)角度看，考研對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一次學(xué)歷升級(jí)的機(jī)會(huì)，大部分來(lái)自普通高校的學(xué)生，希望通過(guò)又一次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，去往少數(shù)的幾所名校。這不僅是對(duì)高考的一次彌補(bǔ)，更是在就業(yè)壓力加大之下的主動(dòng)選擇，學(xué)歷通脹的時(shí)代，通過(guò)碩士學(xué)歷提升在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以越是排名靠前的高校，考研的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，以北京大學(xué)為例，2019年一共2.8萬(wàn)人報(bào)考研究生，錄取2300人，錄取比例不到10%，其中光華管理學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，報(bào)考43人，錄取1人，錄取比例2.2%。其次是推免生的占比持續(xù)提升，個(gè)別名校的推免生占比接近50%，統(tǒng)考生的名額受擠壓。推免政策是“雙一流”學(xué)校重要的招生途徑之一，近幾年推免生人數(shù)不斷上漲，占比總體都在教育部要求的50%之內(nèi)，但在高校內(nèi)部，不同專(zhuān)業(yè)推免生占比不同，部分高校專(zhuān)業(yè)招收的研究生大部分來(lái)自于推免。2020年，北京大學(xué)信號(hào)與信息處理、理論物理、高等教育學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)只招收推免生，推免比例達(dá)到100%。暨南大學(xué)多個(gè)專(zhuān)業(yè)的推免生招生占比均超過(guò)60%，其中西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、新聞學(xué)推免生占比高達(dá)80%，旅游學(xué)院的旅游管理專(zhuān)業(yè)只招收推免生。要想通過(guò)考研進(jìn)入這些專(zhuān)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)又上升了一個(gè)難度。同時(shí)，考研大軍中往屆生的占比持續(xù)提高，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力。就業(yè)難加劇、對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的考慮，讓越來(lái)越多的人選擇考研提升學(xué)歷和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年290萬(wàn)報(bào)考研究生人中，有約140萬(wàn)是往屆生，占比已經(jīng)接近一半，且往屆生的占比持續(xù)提升。以遼寧省為例，從2016年到2020年，考研人數(shù)中往屆生比例從34.5%上升到41.8%，四年時(shí)間增加了7.3個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)際情況中，二戰(zhàn)、三戰(zhàn)考研的學(xué)生，并不在少數(shù)，這些往屆生的加入，無(wú)疑進(jìn)一步加大了應(yīng)屆生的競(jìng)爭(zhēng)難度。實(shí)際的考研競(jìng)爭(zhēng)，或許比我們看到的，要激烈得多。大四一戰(zhàn)不過(guò)，則意味著被迫進(jìn)入職場(chǎng)，以往屆生身份加入考研，將面臨就業(yè)和畢業(yè)后復(fù)習(xí)的雙重壓力，這也在客觀(guān)上促進(jìn)了對(duì)考研培訓(xùn)的需求。對(duì)于考研的學(xué)生，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩門(mén)公共課對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的要求仍然較高，特別是專(zhuān)業(yè)課，由各個(gè)院校自己選定，參考教材要么寬泛，要么干脆不指定，復(fù)習(xí)難度最大�？佳袔偷恼{(diào)查顯示，75%的考研人認(rèn)為數(shù)學(xué)和專(zhuān)業(yè)課較難，其中最大的影響因素就是“知識(shí)點(diǎn)的把握”，其次是由此產(chǎn)生的“時(shí)間成本”。依托培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)考試內(nèi)容和規(guī)律的研究，能很大程度上解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題和時(shí)間成本，幫助學(xué)生更好地規(guī)劃，提高學(xué)習(xí)效率。04十億疑問(wèn)盡管需求旺盛，玩家眾多，資本助力，但長(zhǎng)期以來(lái)，考研培訓(xùn)領(lǐng)域未曾出現(xiàn)過(guò)年?duì)I收超過(guò)10億元的領(lǐng)軍企業(yè)。新三板掛牌的文都教育，成立20年，已經(jīng)是行業(yè)老兵，2015年收入剛剛過(guò)億元，緊接著收購(gòu)了大連、武漢、南京等地的11個(gè)加盟商，才勉強(qiáng)在2016年實(shí)現(xiàn)3.9億元收入。代表性的在線(xiàn)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方在線(xiàn)，2020財(cái)年大學(xué)業(yè)務(wù)收入6.4億元，其中考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入不到3億元。其他頭部的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，體量也都只在幾億元上下，這支撐不了更高的估值。為什么會(huì)這樣？這固然有管理團(tuán)隊(duì)自身的影響因素，但更重要的是行業(yè)發(fā)展的邏輯使然�？佳信嘤�(xùn)的幾個(gè)特征，導(dǎo)致行業(yè)難以出現(xiàn)像留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)這樣營(yíng)收成規(guī)模的機(jī)構(gòu)。其一，名師化是考研培訓(xùn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，名師掌控了內(nèi)容和教學(xué)。數(shù)學(xué)界有四大名師：湯家鳳、張宇、李永樂(lè)、楊超；政治屆鼻祖肖秀榮，大名赫赫；英語(yǔ)有道長(zhǎng)王江濤、《考研真相》張國(guó)靜、《戀練有詞》朱偉等；還有網(wǎng)紅段子手張雪峰。這些名師以極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)積累和個(gè)人魅力，吸引了大部分考研學(xué)子，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能與名師簽約合作。例如，考研政治輔導(dǎo)用書(shū)81.5%選擇“肖秀榮系列”，英語(yǔ)輔導(dǎo)用書(shū)29.8%選擇“張劍黃皮書(shū)”，考研數(shù)學(xué)大部分依舊選用“李永樂(lè)系列”。最重要的教學(xué)內(nèi)容由簽約名師提供，核心資源并非培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掌控，收入和毛利率自然就低了。以文都考研為例，2016年共有培訓(xùn)老師157人，其中簽約講師為122人，占比高達(dá)78%，從教材講義的研發(fā)到授課，機(jī)構(gòu)都對(duì)名師有極大的依賴(lài)。其二，名師化直接導(dǎo)致頭部公司選擇了加盟的發(fā)展模式。名師是難以復(fù)制的，開(kāi)直營(yíng)分校需要大量的前期投入，而且也很難招到那么多合適的老師，所以要擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，最簡(jiǎn)單的方式是做加盟。事實(shí)證明，大多數(shù)機(jī)構(gòu)也都選擇了最簡(jiǎn)單的方式。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給加盟商提供教學(xué)內(nèi)容和在線(xiàn)的師資，但是在加盟模式下，加盟分校承擔(dān)了招生和服務(wù)的職責(zé)，因此生源是被加盟商控制的。長(zhǎng)此以往，機(jī)構(gòu)對(duì)加盟商是沒(méi)有議價(jià)能力的，所以也賺不到什么錢(qián)。2015年文都考研有364家加盟商，每個(gè)加盟商每年僅貢獻(xiàn)3萬(wàn)元加盟費(fèi)，文都的大部分收入來(lái)自于圖書(shū)銷(xiāo)售。其三，標(biāo)準(zhǔn)化不足。在內(nèi)容上，考研與K12、留學(xué)語(yǔ)培最大的不同是，專(zhuān)業(yè)課門(mén)類(lèi)復(fù)雜，這也導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入更多去做標(biāo)準(zhǔn)化的研究。留學(xué)語(yǔ)培的考試內(nèi)容，全國(guó)統(tǒng)一，K12內(nèi)容至少也在省級(jí)地區(qū)是統(tǒng)一的，但考研的科目就會(huì)很復(fù)雜，光數(shù)學(xué)就有數(shù)一、數(shù)二、數(shù)三，專(zhuān)業(yè)課上各校還有不同的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化，所以考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在擴(kuò)張時(shí)，就面臨很大的局限性，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和區(qū)域，但跨領(lǐng)域和跨區(qū)域的擴(kuò)張，通常就顯得捉襟見(jiàn)肘。要想做標(biāo)準(zhǔn)化，就需要投入更多的人力和財(cái)力，去做研發(fā)，這就是重資產(chǎn)的投入了。但其實(shí)，這三個(gè)問(wèn)題都是可以解決的。05群雄逐鹿據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2021年高校畢業(yè)生將首次突破900萬(wàn)人，達(dá)到909萬(wàn)人，2022年畢業(yè)生將超過(guò)1000萬(wàn)人，未來(lái)十年將有超過(guò)1億畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)。如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，考研幾乎成為了剛需。未來(lái)2-3年考研的報(bào)考人數(shù)有望達(dá)到500萬(wàn)，目前考研參培率已達(dá)到30-40%，按200萬(wàn)學(xué)生，客單價(jià)1萬(wàn)簡(jiǎn)單計(jì)算，行業(yè)規(guī)模也超過(guò)200億，這實(shí)在是一個(gè)可觀(guān)的培訓(xùn)市場(chǎng)。誰(shuí)會(huì)成為第一個(gè)突破10億營(yíng)收的機(jī)構(gòu)呢？在教育培訓(xùn)行業(yè)，成功的機(jī)構(gòu)從來(lái)都需要埋頭苦干，一點(diǎn)點(diǎn)積累，沒(méi)有捷徑可走。2019年年報(bào)中，中公教育的綜合培訓(xùn)板塊（考研、IT和其他）收入16.4億，其中考研輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速超過(guò)100%。據(jù)了解，中公考研早在2013、2014年就開(kāi)始籌備了，依托全國(guó)319個(gè)地級(jí)市的1335家直營(yíng)校區(qū)，中公教育已在多個(gè)校區(qū)開(kāi)展考研培訓(xùn)項(xiàng)目。從公務(wù)員考試培訓(xùn)，到教師培訓(xùn)和事業(yè)單位培訓(xùn)，中公已經(jīng)驗(yàn)證其在職業(yè)教育上的持續(xù)擴(kuò)張能力，未來(lái)考研培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和其他版塊的收入突破10億，只是時(shí)間問(wèn)題。跟誰(shuí)學(xué)也在2020年高調(diào)進(jìn)軍考研培訓(xùn)，幾乎端走了新東方的考研名師組，李旭、唐靜從新東方轉(zhuǎn)投跟誰(shuí)學(xué)，一時(shí)引起行業(yè)軒然大波。其中，李旭是新東方集團(tuán)十大演講師冠軍、新東方20周年功勛教師、“夢(mèng)想之旅”講師團(tuán)成員；唐靜則是新東方功勛教師，曾擔(dān)任俞敏洪老師特別助理一年，在新東方工作超十年，是新東方和新東方教育在線(xiàn)上考研翻譯、考博翻譯、專(zhuān)八翻譯、翻譯碩士等課程體系的設(shè)計(jì)者�？佳信嘤�(xùn)業(yè)務(wù)，未來(lái)可能會(huì)成為跟誰(shuí)學(xué)下一階段增長(zhǎng)的核心板塊。考蟲(chóng)從英語(yǔ)四六級(jí)考試切入，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。大學(xué)校園是單位面積內(nèi)人群集中度極高的場(chǎng)景，四六級(jí)備考的時(shí)間又往往比較集中，以此為切入點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效應(yīng)得到了很好的放大。通過(guò)高度標(biāo)準(zhǔn)化的線(xiàn)上超級(jí)大班+現(xiàn)象級(jí)的線(xiàn)下資料包，培養(yǎng)與用戶(hù)間的情感連接，考蟲(chóng)快速擴(kuò)張到考研、公考、出國(guó)考試等賽道，成為大學(xué)生在線(xiàn)教育領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)，并在2018年連續(xù)獲得了騰訊、高瓴領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元和5500萬(wàn)美元的融資�！罄藳坝�。在線(xiàn)教育的戰(zhàn)場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，從白熱化的K12學(xué)科輔導(dǎo)，在2020年被猿輔導(dǎo)的斑馬AI引向低幼，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)，字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍、作業(yè)幫的鴨鴨英語(yǔ)、跟誰(shuí)學(xué)的小早啟蒙、學(xué)而思的小猴AI課。猿輔導(dǎo)的粉筆已經(jīng)在公務(wù)員考試培訓(xùn)掀起局部戰(zhàn)爭(zhēng)，以考研培訓(xùn)為代表的職業(yè)教育賽道，必將迎來(lái)一場(chǎng)更激烈的戰(zhàn)火，風(fēng)雨欲來(lái)。教培行業(yè)頭部公司加速擴(kuò)張、中小機(jī)構(gòu)倒閉離場(chǎng)，也表現(xiàn)出行業(yè)變化的一個(gè)重要趨勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，借助組織和資本的力量，提供更好的服務(wù)，正在逐漸整合行業(yè)。K12學(xué)科輔導(dǎo)最先被在線(xiàn)大班課沖擊，少兒英語(yǔ)、早幼教、成人教育的考公、考研、IT培訓(xùn)、英語(yǔ)等等，無(wú)一幸免，只是或早或晚。從2019年開(kāi)始的大范圍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)破產(chǎn)、倒閉潮，從另一方面看，也是一次市場(chǎng)出清，過(guò)去依托營(yíng)銷(xiāo)、盲目擴(kuò)張、草莽生長(zhǎng)出來(lái)的機(jī)構(gòu)，正在逐漸離場(chǎng)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的師資、過(guò)硬的內(nèi)容、高效的組織，這樣的教培機(jī)構(gòu)在越發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，將越來(lái)越難生存。而中公教育、好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)這樣的行業(yè)龍頭，還將繼續(xù)發(fā)揮帶頭作用。大學(xué)畢業(yè)生連年增長(zhǎng)，年輕人的就業(yè)和職業(yè)教育，將是未來(lái)10年最重要的教育課題。這一片蓬勃的市場(chǎng)，誰(shuí)主沉��？本文由培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)北京新祥旭考研專(zhuān)屬課程顧問(wèn)整理發(fā)布，希望對(duì)想?yún)⒓哟髮W(xué)英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)的同學(xué)有所幫助。更多大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試培訓(xùn)課程信息歡迎關(guān)注培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)頻道或添加老師微信：15033336050...